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马云224亿拿下高鑫零售,阿里下一个新欢会是谁?

导语:今年“双11”购物节成交额1682亿人民币,剁手党们拼命的买买买。马云先生在双十一期间好像买的不过瘾,11月20日,花了191亿人民币入股高鑫零售,论“剁手”能力,小编只服马云!同时问题也来了,一个做电商的,为什么频频出手零售,难道一场新的零售战开始了?

马云又“败家”,开启买买买模式


11月20日早间消息,阿里巴巴集团、欧尚零售、润泰集团宣布达成新零售战略合作,入股约224亿港币(约191亿人民币),直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。

说起高鑫零售大家可能不太熟悉,不过高鑫旗下的欧尚和大润发两大品牌应该都有所耳闻,说白了,都是大型的零售超市。

超市辣么多,为什么阿里巴巴偏偏看上高鑫零售呢?高鑫零售是中国规模最大及发展最快的大卖场运营商,以欧尚、大润发两大品牌在全国29个省市自治区运营446家大卖场。2016年营收超1000亿元,市场份额多年保持国内零售行业第一。

所以说,阿里巴巴和高鑫零售是“门当户对”的,电商老大和零售巨头的牵手,注定会成为“一段佳话”。

对此,阿里巴巴集团CEO张勇表示:“高鑫零售是国内最大的商超卖场运营者,也是中西方零售业集大成者。此次战略合作的达成,意味着零售业将实现以条形码扫描为代表的IT时代向以大数据和线上线下融合为代表的DT时代跃迁,这在全球商业史上具有里程碑式的意义。”

此举意味着以大润发、欧尚为代表的中国最大商超卖场集团将从商业模式和资本结构上双通道加入由阿里巴巴推动的新零售革命,这场涉及数百亿资金的商业合作案例亦将注定成为中国商业流通领域的历史性握手。

马云还“败家”了哪些商店?

阿里有两个典型传统零售改造范本:

一、是以银泰为代表的百货业态、百货商业、Shopping Mall业态的重构。

二、是对入股的宁波三江购物和福建新华都为代表的本地生鲜超市改造,同百货业态一样,以食品生鲜消费也是一个巨大的线上线下消费场景。

当然,阿里在家居、汽车、美妆等各行业都在布局传统零售改造,但银泰的体量更大,改造投入最多,在行业内更引人注目。

1、银泰

从2014年3月,阿里以53.7亿港元(约合42.96亿元人民币)二股东的身份入股银泰商业,到2017年银泰商业私有化,阿里巴巴已成为银泰的控股股东,持股比例增至约74%。

作为阿里新零售第一块百货业态试验场,阿里巴巴深入改造银泰百货的大方向是,回归零售业本质,改变传统百货的商业地产模式。

2、苏宁

2015年8月,阿里巴巴入股苏宁 283亿,成为苏宁第二大股东,苏宁以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。

双方以相互入股的方式开展战略合作,打通线上线下全面提升效率,为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。

小编认为,阿里投资苏宁其意图可能是为了大家电(通讯3C)业务,对抗京东的蚕食,提升天猫家电的竞争力。

3、三江

2016年11月,阿里巴巴集团子公司杭州阿里巴巴泽泰拟通过协议受让、认购定向增发股票及可交换债等方式,用21.5亿元人民币收购三江购物32%股份,成为了三江购物的第二大股东。

三江购物是浙江省最大连锁超市之一,目前有门店147家,分布在浙江省的宁波、舟山、杭州、金华、台州、丽水、湖州、嘉兴、绍兴等三十多个城市和地区,年销售规模达50多亿元。

这次收购事件,虽不是阿里第一次收购线下实体产业,但却是第一次对线下商超进行收购,看重的就是大型连锁超市的生鲜业务。

4、百联

2017年2月20日,阿里巴巴集团和百联集团在上海宣布达成战略合作,两大商业企业将基于大数据和互联网技术,在全业态融合创新等六大领域展开全方位合作。上海零售业龙头百联集团是中国最大的多元化全业态零售集团。

通过刚才给大家列举的案例不难发现,阿里的布局是全方位的

银泰——服饰

苏宁——电器

三江——生鲜

百联——线下零售

阿里走的每一步都是朝向一个新的方位——新零售

“新零售元年”剑指何方?

2017年,毫无意外的“新零售”成为了中国商业史中不可抹去的关键词。“新零售”这一词并非突兀的出现,2016年杭州阿里云栖大会上马云高调的宣称“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”

无论是电商公司,还是传统线下零售业,人人皆求窥得新零售的秘密。无论是海外,还是国内,各大公司也都在积极探索着新零售。因此,2017年被定义成为了新零售元年。

电商的发展速度不用小编多说大家都应该知道吧~亚马逊、eBay阿里巴巴、京东等等电商平台家喻户晓,并且随着电商的发展极大程度的冲击了线下商场的业绩。

拿出几个关键的数字来对比一下,大家就知道差距了。

沃尔玛总营收1232亿

梅西百货销售额55.52亿美元

科尔士百货销售额41.44亿美元

虽然说总营收≠销售额,沃尔玛的总营收还包括一些其他的业务的收入,不完全是主营业务收入,但是沃尔玛的主业占大部分收入,而且对于卖货的平台来说,总营收≈销售额。

那么,沃尔玛单季营收比12个梅西百货+14个科尔士百货单季营收还要多。

早在2002年,沃尔玛就成为《财富》500强排名的第一名,沃尔玛以4858.73亿美元的营业收入连续第五年蝉联榜首位,超过沃伦·巴菲特的投资集团伯克希尔-哈撒韦公司与苹果公司。

虽然沃尔玛以4858.73亿美元的年销售额在线下零售业引领群雄,但线上商品销售额却落后于亚马逊和其他电子商务公司,所以沃尔玛必须要“变革”。

2016年8月,沃尔玛以33亿美元收购在线购物平台Jet.com,成为了沃尔玛向线上发展的开端。在随后一年的时间的里,沃尔玛先后出手收购美男装电商网站Bonobos、女装电商Modcloth、户外用品电商Moosejaw和鞋履在线零售商ShoeBuy及Shoes.com。从收购在线零售商Jet.com与ShoeBuy,到收购户外电商Moosejaw,以及“满35免费两日送货”,沃尔玛的这一系列动作都在强势表明了要进军线上的决心。

事实上,亚马逊近几年一直在探索不同的线下零售方式:2014年在纽约曼哈顿帝国大厦对面开了第一家实体零售店;2015年在西雅图开设第一家实体书店;2016年推出无需排队结账的智能无人实体零售店“亚马逊Go”,顾客只需要用手机APP就可完成购物。今年6月,亚马逊还以137亿美元收购美国最大天然食品零售商——全食超市,成功获得全食在美国456家门店渠道,对竞争对手沃尔玛造成了巨大的冲击。

数据显示,全食收购事项披露当日,盘中沃尔玛股价跌幅一度高达7%。亚马逊和全食超市股价则急剧拉升,前者收涨约3%,后者收涨29%!之所以会有如此明显的波动对比,皆因亚马逊此举动摇了沃尔玛的根本,毕竟后者过半的营收都来自食品杂货区。

更可怕的是亚马逊收购全食超市后,第一件事就是打折,折扣力度甚至最高达到6折!因此吸引了不少消费者的目光,加上亚马逊之前推出的“亚马逊现金”服务,很大程度的降低了消费者从线下购物转向线上的门槛,反击沃尔玛!

大洋彼岸的美国,沃尔玛与亚马逊,在线上线下融合的大背景下,已“不动声色”地交战,随着无人超市、无人店、无人配送等技术的发展,新零售逐渐被大家所接受,电商零售的战火已经从线上烧到了线下。

马云在网商大会上说,阿里做盒马、做淘咖啡(无人便利店),不是要把它们开遍全国各地去冲击线下实体,而是要将这套模式输出给第三方,带动零售业转型。

通过联合促销的形式,京东联手沃尔玛推出了线上线下联动的“88购物节”,主要实现线上线下用户流量的相互转化。消费者在沃尔玛全国400多家线下门店购物,通过扫描二维码,能领到各种京东的满减优惠券。京东还宣布年内将开出300家以3C产品为主的零售店,这些店分为京东之家和京东专卖店。

在外界看来,沃尔玛和亚马逊你来我往,京东阿里打得不亦乐乎!但对抗只是过程,双方其实殊途同归,最终目的都是走向“线上+线下”的零售融合。因为单一的零售方式已经不再能够满足消费者多元的消费需求,只有结合线上线下才能始终立于不败之地。

“新零售”风口:线上+线下

提到新零售,很多人第一个想到的是技术升级,如何提高传统零售本身的效率?

过去的几年大家都讲做互联网企业要有互联网思维,其实说到底新零售就是用互联网的思维和技术做零售。电子商务出现的初衷是减少商品流通的渠道成本和交易成本,一直以来它也的确做到了它的承诺,可是当有一天随着技术进步,理念更新一个新的概念能够比它做的更好时,这个叫做新零售的东西可能就会顺理成章的取代它。

回顾零售行业的变革,零售业历史上经历过三次革命,从百货商场的出现,到连锁超市的出现,再到超级市场,而如今我们面对的是第四次零售革命。归根结底这些革命都是在改变两个方面,第一是给用户提供更好的购物体验,第二让用户用最低的价格买到商品。比如说苏宁、国美对于传统百货店的颠覆,它们的体验店用户体验更好,而且可以一站式购买所有家电,价格又很便宜。所以未来的零售不只是卖东西,它要整合价值链中的各个环节,包括产品的设计、研发、生产、物流、零售到后端的金融体系等各个方面。

从整个零售行业的比例来看,电商占整个零售行业比例的20%左右,预估最终会达到一个30%的上限。目前电商巨头阿里、京东的整体增速在下降,2012年的增速是50%,现在已经下降到20%,所以电商巨头们也开始找从线下寻找更大的发展空间。一方面线上巨头发现自己空间被挤压,开始往线下进军;另一方面硬件与软件的技术提升使得消费者体验、供应链端、生产端全方面的改善,两方面契机促成了这次新零售的成长。因为目前线下零售业还是一片蓝海,所以线上巨头以目前的体量进入线下会有相当大影响力。

新零售出现的背景是大数据产业成熟,人工智能技术发展迅速,线上平台流量峰值即将到达天花板。这些看似不相关的东西经过某种方式的排列组合成为了新零售这个“怪兽”。未来没有纯电商,未来也没有纯百货,一个“新物种”就这样诞生了!

目前,新零售的全球商业力量已经完成集结:它以线上线下打通为基础,以数据智能重构传统商业要素为核心,以打造全新零售场景为突破口,以贯通海内海外为半径。

当新零售乘着时代的风口踏浪而来的时候,很多传统零售业主开始狂欢——你看线下店的机会又来了,可是真的会是这样吗?曾经那些被遗弃的线下门店,谁又会成为下一个香饽饽呢?

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